10.知足(1/8)_东邪象棋雷公炮第三局

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陈霄霆垂头丧气地推开会议室的玻璃门，一位刚刚一起挨骂的同事从后面勾住他的背，拍了拍，送上一个“同是天涯沦落人”的苦笑。

第七事业部已经连续一个季度业绩惨淡，销售数据照比去年同期不升反降，在几个事业部里成了拖后腿的。部门主管刚刚像孙子一样被总经理从头到脚数落完，正窝了一肚子火，陈霄霆和他的倒霉同事偏偏就在这个时候，又被左轮科技抢了两个单子。

几个月以前，七部的业务员们就发现市场上突然冒出了个名叫左轮科技的竞品公司。这家半路杀出来的软件公司是个相当神秘的存在，没有人知道它什么时候成立、公司在哪、老板是谁，网上查不到关于它的任何信息。正如它的名字一样，这家公司就像一把左轮枪，出手迅速准确而且杀伤力极强，专门瞄准势坤集团在市场上的弱点开枪。

第七事业部负责销售公司最引以为豪的一套产品，那是一套办公自动化软件。这套系统是势坤集团的拳头产品，业内口碑极佳，只是对很多小企业客户来说实在贵得离谱。然而为了让这款产品在市场上保持高端的定位，公司从不肯在价格上让步。左轮科技瞄准的恰恰就是这一点。根据那些吃过“枪子儿”的业务员们反映，有好几次明明他们已经先和客户确定了签约意向，然而第二天客户却变了卦。再过几天，竟然发现被对手以一个匪夷所思的低价截了胡，很多单子就是这么神不知鬼不觉地丢掉的。对方的意图相当明确，超过30万的单子基本不碰，专门收割小企业客户。起初大家并不在意，毕竟像势坤集团这样的行业龙头根本不屑与竞争对手展开价格战，而且一旦陷入价格战，大公司的品牌效应就会失去优势，甚至让已经占据的高端市场失守。可是等所有人反应过来的时候，却发现这个出现还不到一年的小虾米已经成了气候，并且从势坤这个庞然大物身上剜掉了不小的一块肉。

蒋若言私下悄悄告诉陈霄霆，恐怕情况还要更糟糕一些。现在不光很多新客户被抢，连很多老客户也纷纷要求后期的升级和维保项目大幅降价。

“小公司的东西一堆bug，难道这些客户不知道便宜没好货吗？！”陈霄霆义愤填膺地说。

蒋若言显得忧心忡忡，最近见多了她老爸跟一众高层焦头烂额地开会，她的表情也变得忧国忧民起来。“诡就诡在这儿！”她说，“那个左轮科技不仅价格低，据说功能也不比我们差，咱们有的人家都有，真他奶奶的邪门儿！”

“这怎么可能？”陈霄霆眼睛瞪起来，“他

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